断れない提案を作る - 製品ではなくオファーが成功を決める

🎯 はじめに - なぜ良い製品が売れないのか？

「なぜ私の製品は売れないのだろう？」多くの起業家がする質問です。製品の品質を上げ、機能を追加し、もっと頑張ってマーケティングしても結果が変わらない時は本当に frustrating ですよね。

今日紹介する2冊の本がこの質問に全く異なる視点を提示します。アレックス・ホルモジの「$100M Offers」とピーター・ティールの「ゼロ・トゥ・ワン」です。これらの本は数年前に読んでいたら、本当に多くの試行錯誤を減らせたでしょう。

アレックス・ホルモジは、断ったらバカに見えるほど良いオファーを作る方法を教えてくれます。核心のアイデアはこれです：

ほとんどのビジネスが苦労する理由は悪い製品のせいではなく、悪いオファーのせいです。

そしてここに重要な区別があります：

製品（Product）	オファー（Offer）
あなたが売るもの	製品を取り巻くすべて
コア機能と品質	価格、保証、ボーナス、パッケージング、条件

この本で教える原則が本当に気に入った理由は、完全に普遍的だからです。ほぼすべてのビジネスに適用できます。

私はこの本を、ソフトウェアを売っていても、コンサルティングをしていても、物理的な製品を売っていても、サービスを提供していても、様々な種類のビジネスを運営している友人たちに推薦しました。ほぼすべてのビジネスオーナーに非常に適用可能です。

提案するものを人々が買わないか、製品が同じくらい良いのに競合がなぜもっとうまくいっているかわからないなら、この本が問題はおそらく製品ではなくオファーだと教えてくれるでしょう。

ピーター・ティールはPayPalを共同創業した方です。彼は最高のビジネスは既存の市場で競争せず、全く新しい市場を作ると主張しています。

タイトル「ゼロ・トゥ・ワン」はまだ存在しないものを作ることを意味します。既にうまくいっているものをコピーしてもう少しうまくやろうとする「ワン・トゥ・N」とは対照的です。

これは私にとって本当に大きな転換でした。なぜなら始める時の自然な本能は、既に成功しているものを見てそれを複製しようとすることだからです。

特定のタイプのコンテンツやビジネスモデルでうまくいっている人を見ると、「私もあれをやって、もっとうまくやればいい」と思いますよね。しかしピーター・ティールは実はそれが一番難しい部分だと主張しています。

本当に興味深かったのは彼の競争に対する視点です。彼は**「競争は敗者のためのもの」**と言います。

競争の激しい市場にいるなら、価格で戦い、注目を奪い合い、マージンが圧迫されます。しかしユニークなものを作れば、ゼロから1へ行くものを作れば、実際にあなたの領域で独占を構築できます。

これが私のビジネスに対する考え方を本当に変えました。

以前は：「何が起こっている？他の人は何をしている？どうやって自分のバージョンを作ってもっとうまくできる？」

今は：「まだ存在しない何を作れる？私のゼロ・トゥ・ワンは何だろう？」

ビジネスを始めようとしていて市場がどれだけ混んでいるか心配なら、この本がそれは集中すべき間違った質問かもしれないと教えてくれるでしょう。

この2冊は一緒に読むともっと強力です：

核心の学び：

既存市場で戦えば残り物を奪い合うことになります。しかし新しいものを作り、断れないオファーで包めば、全く違うゲームをすることになります。

📚 おすすめ本：「$100M Offers」アレックス・ホルモジ、「ゼロ・トゥ・ワン」ピーター・ティール